【悪用厳禁】9つのメンタルトリガー｜思わず欲しくなる販売戦略！

今回の記事では「商品が欲しい！」この状態を意図的に作る方法を具体的に解説していきます。論理的にもすでに解明されており、人間心理に基づいたブログでも使える戦略です。

それでは、9つのメンタルトリガーを紐解いていきたいと思います。

以上の9つです。

権威性：信憑性が増す

人は権威を持った立場の人間に従う傾向があります。X（旧Twitter）だとフォロワーが多いと権威性が増しますね。例えば『フォロワーの増やし方』という記事があったとします。

あなたはフォロワーが100人の人と1万人の人が書いた記事のどちらを信じますか？もちろん後者ですよね。このように実績などを用いることで、信憑性も増して読者の行動の後押しをすることができます。

相互関係：積極的にgiveをする

返報性とも言います。何かしてもらったら、返さないとという義務感のことです。友達からプレゼントをもらったり、奢ってもらったりしたら、「自分も何か返さないと！」こんな気持ちになると思います。

X（旧Twitter）で例えると、いいね、リプ、リツイートをすることで自分の発信にもいいねやリプが返ってきます。積極的にgive、価値提供しようと言われるのはこういうことで、あなたにもきちんと返ってきます。

信頼：時間をかける

信頼関係の構築は影響を及ぼしやすいです。コミュニケーションを取るのが大事で、信頼を短期間で得るのは難しいです。なので、時間をかけてコミュニケーションを取り関係を築いていくのが、信頼を得やすい方法となります。

信頼している人のことなら基本的に信じると思います。ですので、信頼を勝ち取ることが相手を動かす際には大きな影響を見込めるでしょう。

期待：ワクワクを生み出す

誕生日とか夏休みって待ち遠しいですよね。その楽しみという感覚を作り出すことで期待を生み出すことができます。「あなたの○○な悩みを解決できる記事をいついつ公開します。」このように事前に伝えておいたり、チラ見せしたりすることで期待度UPです。

好感度：困ってたら助ける

当たり前のことではありますが、好感度が高いと人は従ってくれやすくなります。好感度をあげる方法はシンプルで、親切にすると良いです。困ってたら助けてあげたり、話を聞いてあげたり、ちょっとした親切でも人は嬉しいものです。

イベント：目をひく

人はイベントが大好きです。盛り上がっている場面に遭遇するとつい気になりますよね。好きなスポーツのチームがあれば、そのチームが試合をするだけで一大イベントです。あなたの集客をイベントに変えることで爆発的に人が集まります。

コミュニティー：独自のルール

自分の独自のコミュニティを作れたら威力は絶大です。人は皆何かしらのコミュニティに
所属していて、ルールを守って生活しています。つまり、自分でコミュニティを作れば独自のルールを作ることも可能です。

その中で、『Twitterでいいねを押してもらう』『商品の感想をもらう』などのことも出来ます。商品の購入がルールになり得ることも…！

希少性：決断を促す

数が少ない、限定性があると欲しくなるという効果です。

この希少性には、人に決断をさせるパワーがあるので活用してみてください。

社会的証明：判断に影響を及ぼす

このトリガーの力もなかなか強力です。人はまわりの人の行動から、想像以上に影響を受けます。憧れの○○さんが使ってるからと、自分も同じ商品を使ってみたり…。レストランをGoogleで検索して口コミを見るのだって、社会的証明の影響を受けています。まわりの人の評価を確認することで、お店を決めているのですよね。

まとめ：9つのメンタルトリガー

以上が9つのメンタルトリガーでした。

ぜひ今後のブログ記事、またまた別の活動に活かしてください。

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最後まで読んでいただきありがとうございました。