【AIDAの法則】コピーライティングの基礎｜顧客心理をハックしよう！

こんにちは、すいです！

「読者の心理を知りたい！」
「行動にまで移してもらえない」
「ブログで収益がでるイメージが湧かない…」

今回の記事はこのような
人におススメです。

ブログで他者の商品を売ったり
自分の商品を売ったりして
収益をあげていくには、

まずお客さんが
どのような心理を経て
購入に至るのか知るのが
非常に重要となります。

法則として確立されているので
最後まで読んでぜひ
実践してみてくださいね！

AIDAの法則:購買心理の法則

AIDAの法則とは
ブログで収益をあげるなら、

欠かせない行動に促すための
文章の基本となっています。

アメリカで考案された
購買心理にもとづく法則です。

アメリカでも有名で
すでに効果が
実証されているモデルなので

あてはめて文章を書くと
大きな効果を期待できます。

そのAIDAの法則は
次の通りです。

①Attention：タイトルで注意をひく！

まず最初はAの
Attention（注意）です。

読者にブログ記事を
読んでもらうにはまず、
注意をひく必要があります。

記事を最後まで読んでもらうには
『3つの壁（Not）』という

読者の心理的な壁、

この3つを突破する必要があります。

Attention（注意）では
タイトルで注意をひいて
①読まない壁を越えます。

②Interest：リード文で興味を持ってもらう！

続いてはタイトルで注意をひいた
あとのステップです。

注意をひいたら次は
Interest（興味）を
持ってもらう必要があります。

そこで活躍するのが
リード文（導入文）です。

読者はここで、

を判断するので
①読まない壁を突破するための
あと一押しをします。

読者の気持ちに寄り添って
悩みを代弁したり、

答えを示したりすることで
興味をひきつけます。

③Desire：本文で具体的な方法を示す

次はDesire（欲望）です。

読者の悩みを解決できる方法を
提案していきます。

具体的な方法を提示し
読者が得たい未来を約束、

数字や根拠を示すことで
②信じない壁を突破します。

悩みの解決方法に
「不安しかない…」

このような状態では
記事の内容を信じて
実行には移してもらえないので、

この3点を意識して
伝えていきましょう！

④Acttion：今すぐできる最小限の行動を伝える

最後にActtion（行動）です。

興味を持ってもらい
得たいさきの未来を約束しても、
読者は行動には移せません。

そのためActtionで
最後の一押しをして、

③行動しない壁を
突破する必要があります。

そこで重要になってくるのが
「自分にもできそう！」
こう思ってもらうことです。

今すぐ簡単にできる
具体的な動きを示してあげて
行動に導いてきいきましょう！

おまけ：行動に促すテクニック

AIDAの法則のなかに
次の3つの要素を活用することで
行動に促しやすくなります。

期限を設ける：後回しにさせない

夏休みがいい例です。

最終日になってから
必死に宿題をする人は
多いのではないでしょうか？

期限を設けることで
後回しにせず今すぐ
動いてもらう工夫が大事です。

希少性：貴重だと欲しくなる！

あなたがケーキ屋さんに
いった場面をイメージしてください。

数量限定で残り1個のケーキと
いつでも売っているケーキがあった場合、

あなたはどちらのケーキに
興味が湧きますか？

大多数の人は
数量限定のケーキが
欲しくなると思います。

希少性を意識して
記事を書いてみましょう！

社会的証明：他の人はどうしているのか？

次に社会的証明です。

「インフルエンサーも使っている」
「使った9割の人が効果を実感」

このように社会的な
信頼があるのかどうか？
読者は気にします。

社会的証明も取り入れて
記事の信頼を高めていきましょう。

まとめ：AIDAの法則を活用しよう！

AIDAの法則とは
すでに効果が実証されている
顧客心理にもとづく法則でした。

ブログに置き換えると
次のようなステップを踏みますね。

ブログだけでなく
日常の中の購買行動には
これを当てはめることができます。

まずはTwitterなど
あなたに無理のないことで
練習していきましょう！

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最後まで読んでいただき
ありがとうございました！

すい。